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剛剛過去的2018年，是西鳳發(fā)展史上極不平凡的一年。一年來，西鳳集團公司圍 繞“改革推進年”的定位，本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發(fā)展理念，堅定文化自信、品牌自信、品類自信和發(fā)展自信，創(chuàng)新營銷管理模式，打造廠商命運共同體，推進組織、制度、渠道、產(chǎn)供銷、文化及團隊建設等方面的轉(zhuǎn)型升級，在殘酷復雜的市場環(huán)境下超額完成了生產(chǎn)經(jīng)營目標任務，取得了豐碩的發(fā)展成果！

2019年，西鳳集團公司將堅定不移地推進“改革提速”的發(fā)展定位，篤定發(fā)展理念，打好品牌突圍戰(zhàn)，緊扣市場脈搏，跑好改革接力賽，圍繞著“促改革、強品牌、練內(nèi)功、優(yōu)服務”四個方面展開工作。

提速改革 ?增強發(fā)展實力

2018年成績的取得，與西鳳集團公司開展的十個方面轉(zhuǎn)型升級工作密不可分，通過內(nèi)部的自我革新，自我轉(zhuǎn)型，治理結(jié)構(gòu)更加完善，內(nèi)部運作更加高效，品牌戰(zhàn)略更加清晰，體制與機制更加符合發(fā)展需要，推動了公司高質(zhì)量科學發(fā)展。

雖然，西鳳集團公司的發(fā)展取得了歷史性突破，但綜合來看，現(xiàn)有體制機制的改革還不徹底，市場化程度不夠，無法推進企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。所以，西鳳集團公司將以壯士斷腕的決心和勇氣，圍繞“市場與消費者”這一中心，繼續(xù)激發(fā)內(nèi)部活力、提升企業(yè)競爭力；整合資源，打造航母戰(zhàn)斗群，開辟第二、第三個母體市場；進一步擴大優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能，提升品牌和產(chǎn)品升級；建立現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡，全方位服務于廣大經(jīng)銷商、終端渠道和消費者，實現(xiàn)廠商利益的最大化；保護西鳳酒市場，維護企業(yè)、維護經(jīng)銷商和消費者權(quán)益等方面有所舉措，把改革工作推向新高度。

2019年，西鳳集團公司定位為“改革提速年”，將從五個方面展開工作：一是推進集團混改，搭建發(fā)展平臺。推進社會資源、資本加入，改革經(jīng)營機制，提升規(guī)模效益，激發(fā)團隊活力，加快西鳳酒城、百億西鳳建設速度；二是通過品牌整合，文化引領(lǐng)和品牌提升，打造完整清晰的品牌陣營，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級；三是提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，提高優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)量，確保基酒品質(zhì)，打開產(chǎn)品升級空間，滿足市場化的發(fā)展需求；四是建設現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡，優(yōu)化營銷體系，改革營銷機制，創(chuàng)新營銷模式，搭建大數(shù)據(jù)共享平臺，吸引更多的優(yōu)秀營銷人員加盟西鳳。建立全產(chǎn)業(yè)鏈“五統(tǒng)一”標準，推進全國化市場建設；五是凈化市場，與各級政府部門建立聯(lián)動機制，規(guī)范市場秩序，保護企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者權(quán)益。

我們相信，本輪改革的聚焦與提速，目的只有一個，那就是讓西鳳的品質(zhì)更加卓越，讓西鳳的品牌更加響亮，讓西鳳的服務更加專業(yè)，讓西鳳的市場更加廣闊，西鳳也將與大家一起，打開更多的共享平臺，不斷擴大西鳳酒的朋友圈，開拓更大的市場和更多的渠道。

強化品牌 ?營造發(fā)展環(huán)境

西鳳是歷久彌新的民族品牌，曾四次榮獲國家名酒，九次奪得國際大獎。品牌價值潛力巨大，如何挖掘品牌價值，賦予產(chǎn)品更多的價值。要從這幾個方面去努力：

一是堅定不移地實施品牌戰(zhàn)略，完善產(chǎn)品價格體系。2018年，西鳳集團公司為品牌立法，提升品牌附加值。確立以53度西鳳酒（珍藏版）為主的產(chǎn)品架構(gòu)體系，西鳳酒1915高端占位，為旗下產(chǎn)品打開向上發(fā)展空間。

二是持續(xù)推進品牌瘦身。對銷售規(guī)模小、利潤貢獻小的子品牌，再淘汰20%，持續(xù)構(gòu)建清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在這個時候，就需要有勇氣去做減法，把缺乏市場潛力、嚴重同質(zhì)化、管理混亂的產(chǎn)品砍掉，保證共同體內(nèi)廣大經(jīng)銷商的長期利益，為西鳳市場的良性可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三是加大品牌推廣和市場資源投入。結(jié)合“深耕省內(nèi)、拓展省外、布局國際”的市場發(fā)展策略，從區(qū)域重點市場、全國市場、國際市場等多個維度進行密集投入，持續(xù)提升品牌影響力。2019年，西鳳集團公司要在品牌推廣和市場投入方面，在去年的基礎(chǔ)上，再增加35%。

從全國市場維度上，加強品牌媒體傳播，借助中央級權(quán)威媒體和中國酒業(yè)協(xié)會這兩大平臺，舉辦重大熱點活動，積極爭取白酒行業(yè)高峰論壇主辦權(quán)，不斷提升品牌在全國市場的形象地位。

從區(qū)域重點市場維度上，通過線上線下，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機融合，加強與消費者互動層次與頻率，提高西鳳品牌的活躍度，擴大西鳳酒的受眾群體。

從國際市場維度上，充分發(fā)揮西鳳酒“一帶一路”區(qū)域核心優(yōu)勢，提前布局籌劃，借力絲綢之路各項活動搭建中西文化交流平臺，講好西鳳故事，傳播絲路名酒文化，推進西鳳酒國際化進程。

優(yōu)化服務 ?拓展發(fā)展空間

成功的品牌，需要卓越的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務。西鳳集團公司一直致力于持續(xù)不斷推進產(chǎn)供銷服務鏈的優(yōu)化與提升。2019年，將繼續(xù)加大角色轉(zhuǎn)變，當好大管家，始終堅持以“市場和消費者”為中心，視消費者為上帝，堅持在公司內(nèi)部尋差距，補短板，提服務，把市場需不需要，消費者滿不滿意，作為西鳳集團公司經(jīng)營成功與否的重要衡量標準。

通過西鳳酒城一體化供應鏈項目建設，不斷提升服務市場的能力和水平。優(yōu)化CRM系統(tǒng)，推進大數(shù)據(jù)平臺及溯源體系建設與公司智能制造項目接軌，從“產(chǎn)品+服務”升級為“產(chǎn)品+服務+數(shù)字化助手”，做到全方位服務終端。通過生產(chǎn)、產(chǎn)品、渠道的數(shù)字化，讓數(shù)據(jù)成為促進企業(yè)健康發(fā)展的推力，分享數(shù)字時代產(chǎn)業(yè)升級的紅利，拉近品牌與消費者之間的距離，拓寬連接通道。

同時，推動人力資源保障升級。通過組織調(diào)整，隊伍建設，強化執(zhí)行，打造優(yōu)秀服務團隊，逐步完成全國重點市場營銷團隊梯度網(wǎng)絡布局，花費更多精力和時間，服務前端、服務客戶、服務消費者。今天，到場都是西鳳的仁人志士，正所謂“眾人拾柴火焰高”，西鳳集團公司也希望，大家能夠參與到西鳳服務平臺共建工作中來，為西鳳發(fā)展獻力獻策，讓西鳳酒的服務能夠得到更多消費者的認可，助力品牌成長。

好風憑借力，發(fā)展正當時。西鳳改革已經(jīng)全面提速展開，站在新的起點，西鳳愿與新老朋友，共同分享改革發(fā)展成果。我們相信，只要大家心往一處想，勁往一處使，凝聚共識、努力奮斗，西鳳集團公司的明天會更加美好！